“投資3000多元開(kāi)一家網(wǎng)店,培養(yǎng)8個(gè)精英級(jí)骨干跑業(yè)務(wù),就能月收入50萬(wàn)元”,連續(xù)一個(gè)月來(lái),幾乎天天都有這樣的推銷電話給記者勾畫美好“錢圖”。在強(qiáng)大的電話攻勢(shì)下,記者逐漸明白,一個(gè)大致的賺錢模式如下:先自己加盟開(kāi)網(wǎng)店,然后再邀請(qǐng)別人加盟,這樣至少可以利用兩個(gè)盈利模式賺錢,一是賣產(chǎn)品本身賺取差價(jià),二是收取加盟費(fèi)。據(jù)介紹,加盟費(fèi)是通過(guò)“金字塔”模式收取的,每個(gè)網(wǎng)店“業(yè)主”發(fā)展若干個(gè)加盟商后,每個(gè)加盟商都會(huì)享受所謂的加盟費(fèi)折扣,而折扣部分就由公司發(fā)給本人。真正的賺錢機(jī)會(huì)由此而來(lái)! 經(jīng)過(guò)電話描述,記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)“網(wǎng)店致富神話”已經(jīng)頗具規(guī)模,而且與傳銷有相同之處,不過(guò)這次,是轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。 記者就此展開(kāi)了調(diào)查。 打動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)故事 給記者打電話的女孩叫許曉(化名)。今年4月,已經(jīng)在深圳打工4年的她又失業(yè)了。但是沒(méi)過(guò)三個(gè)月,她突然告訴周邊的人,她當(dāng)老板開(kāi)店了。她語(yǔ)氣里滿含興奮地說(shuō),她僅僅投資了450元,在網(wǎng)上注冊(cè)了一家網(wǎng)店,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近百名客戶,每月收入都近萬(wàn)元。 “投資小、收益大,可以專兼職,適合各種人群,干嘛不嘗試一下呢?”向記者推銷的時(shí)候,她舉了自己的例子。她現(xiàn)在專職做,把在深圳的她的親戚、同學(xué)、朋友都發(fā)展成了客戶,“好東西一定要先給親朋好友先分享嘛!”按照她的話,這叫“肥水不流外人田”。 記者向她詢問(wèn),讓你的親戚朋友都去開(kāi)店,肯定要銷售產(chǎn)品,萬(wàn)一銷售不出去怎么辦?再者,怎么沒(méi)見(jiàn)你賣過(guò)產(chǎn)品,總是一味勸別人加盟網(wǎng)店?許曉樂(lè)呵呵地說(shuō),“怎么每個(gè)人都這么問(wèn)?”她解釋說(shuō),僅僅賣產(chǎn)品只能賺小錢,開(kāi)的加盟店越多銷售量越大也只能賺一般意義上的辛苦錢,最重要的是,加盟店收取的加盟費(fèi)能帶來(lái)更大的利潤(rùn)。 她向記者介紹了他們的“圈子”。發(fā)動(dòng)人員加盟,而不是單純開(kāi)店銷售,這是開(kāi)網(wǎng)店圈子內(nèi)大家的普遍做法。以她的上家為例,此人已經(jīng)在深圳有500多家加盟店,現(xiàn)在每天還有很多人加盟。 怕記者不相信,她帶著記者去了一家位于深圳南頭的商品實(shí)體店。該店店主劉霞向記者介紹了整體的運(yùn)營(yíng)模式和框架。 原來(lái),這些實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪都依托于一個(gè)規(guī)模龐大的伊科什威(音譯)“王國(guó)”。她點(diǎn)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站,填入一個(gè)注冊(cè)號(hào)后,記者眼前展開(kāi)了一個(gè)巨大的商品世界。她介紹說(shuō),這個(gè)網(wǎng)站隸屬于一個(gè)國(guó)際性的商業(yè)集團(tuán),代理全球上萬(wàn)種產(chǎn)品,產(chǎn)品都是從臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞直接發(fā)來(lái)的貨,性價(jià)比很好。 她接著說(shuō),只要投資450元,就可以擁有所有商品折扣價(jià)的資格,同時(shí)也可以成為一個(gè)業(yè)主。無(wú)論是自己使用還是向人推銷,只要賣的合理,郵費(fèi)公司包了。 正在這時(shí),一名客戶走進(jìn)店內(nèi)想要購(gòu)買商品。劉霞說(shuō),如果要購(gòu)買商品,必須先成為會(huì)員,否則還將提高10%的價(jià)格,目前的標(biāo)價(jià)都是會(huì)員價(jià)。要想得到會(huì)員資格,首先要繳納450元,加盟開(kāi)一家網(wǎng)店,得到伊科什威公司的50張優(yōu)惠券。然后,用優(yōu)惠券才能依照會(huì)員折扣價(jià)格購(gòu)買商品。 按照劉霞的解釋,加盟店每消費(fèi)100元可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券,因此,優(yōu)惠券是可以無(wú)窮盡使用的。另外,消費(fèi)伊科什威產(chǎn)品后,公司會(huì)返還80EV(積分),每一分積分等同于1美金,但不能兌換現(xiàn)金,只有積分達(dá)到1000EV才可以獲得600美金的利潤(rùn)。如果另外加60元,可以獲得150元到280元之間的一套產(chǎn)品。但許曉告訴記者,注冊(cè)加盟網(wǎng)店主要是發(fā)展其他人加盟開(kāi)店,一個(gè)月找兩個(gè)人加盟開(kāi)店,一年之后,至少會(huì)有50多萬(wàn)元的月收入。 看到記者的表情,站在一旁的網(wǎng)店業(yè)主小李開(kāi)始給記者發(fā)名片,繼續(xù)游說(shuō):“成為任何超市的會(huì)員,客戶只能享受購(gòu)物折扣,但是成為伊科什威的會(huì)員,還可以得到伊科什威的經(jīng)營(yíng)代理權(quán),從顧客成為業(yè)主,還可以享受業(yè)主利潤(rùn)。”記者發(fā)現(xiàn)小李的名片只有聯(lián)系電話、QQ號(hào)碼和網(wǎng)址,卻沒(méi)有企業(yè)地址與名稱。小李解釋為這是“空中超市的特點(diǎn)”。 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和金字塔策略 據(jù)介紹,月薪50萬(wàn)元是由一張獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的規(guī)劃圖體現(xiàn)出來(lái)的。第一部分就是消費(fèi)積分返利。每一月的積分達(dá)到75EV(分),可以提取10%的利潤(rùn)即7.5美金,積分由購(gòu)物產(chǎn)生,每件商品的積分不定,在一本產(chǎn)品銷售書上注明。積分越高,換取利潤(rùn)的比率越大,積分達(dá)到4.5萬(wàn)以上,兌換利潤(rùn)的比率可以達(dá)到最高比率:28%。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中解釋:如果介紹4個(gè)朋友加盟并幫助他們完成2000EV,當(dāng)月的消費(fèi)返利就可以拿到5100元。專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱為“零售利潤(rùn)”。 拿了消費(fèi)返利,還有一項(xiàng)分支差額獎(jiǎng)勵(lì),網(wǎng)店業(yè)主們稱之為“批發(fā)利潤(rùn)”。這就是第二部分。它的計(jì)算方法比較復(fù)雜,即是用總消費(fèi)積分達(dá)到的兌換比率減去各加盟店積分兌換的比率,再乘以加盟店積分?jǐn)?shù),所得數(shù)額即是差額獎(jiǎng)勵(lì)。比如:總消費(fèi)積分是36000EV,兌換現(xiàn)金比率是27%。A加盟店積分有15000EV,兌換現(xiàn)金比率是24%;B加盟店有積分1200EV,兌換現(xiàn)金比率為23%。那么計(jì)算方法就是:[15000EV ×(27%-24%)]+[1200EV ×(27%-23%)]。所得金額就是批發(fā)利潤(rùn)。 第三部分獎(jiǎng)勵(lì),是業(yè)主幫助名下加盟店業(yè)主發(fā)展人員加盟所得利潤(rùn)。每加盟一家網(wǎng)店,除了名下的網(wǎng)店業(yè)主有積分以外,業(yè)主也會(huì)得到名下網(wǎng)店一樣的加盟積分:如加盟一家店是80EV,7家店則是560EV。依此類推,最高兌換比率已有28%之多,他們稱之為“領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。如果當(dāng)月介紹8個(gè)朋友加盟并協(xié)助加盟店完成2000EV的話,月收入應(yīng)該是29000元。 第四部分,額外津貼。部分獎(jiǎng)金是將積分總數(shù)減去加盟積分最多的數(shù)額,所得數(shù)額的10%就是獎(jiǎng)金。 為了讓記者更加容易理解,劉霞給記者畫了一個(gè)形似“金字塔”的人形圖。如果開(kāi)一家網(wǎng)店,那么業(yè)主首先得找到兩個(gè)人加盟在自己下面;然后,讓下面的兩個(gè)業(yè)主,分別再去找兩個(gè)人加盟開(kāi)店,依此類推。一年之后,業(yè)主將會(huì)擁有4096個(gè)客戶,30多萬(wàn)EV(積分);按照27%的利潤(rùn)計(jì)算,月收入將會(huì)是8萬(wàn)多美金。 但這是網(wǎng)店業(yè)主最低的收入。因?yàn)槌艘酝膺€有兩種選擇,一是繳納1350元,首先給自己建立一個(gè)小“金字塔”擁有3個(gè)網(wǎng)店,那么業(yè)主的起點(diǎn)就是從4個(gè)人開(kāi)始;如果是投資3150元建立一個(gè)大“金字塔”一分二、二分成四,擁有7個(gè)網(wǎng)店,那么起點(diǎn)就是從八個(gè)精英開(kāi)始了,一年發(fā)展4096人,可以得到200多萬(wàn)EV(積分)。 劉霞說(shuō),找8個(gè)想掙錢、能夠掙錢的人,一年之后就可以達(dá)到月薪50萬(wàn)元的收入。更重要的是,這樣的收入會(huì)不斷延續(xù)下去,只要續(xù)約就會(huì)成為一份永久性的事業(yè)。從這些網(wǎng)店業(yè)主可以看出,開(kāi)網(wǎng)店的實(shí)質(zhì)就是找人加盟,和許曉一樣,每天找人即可。不僅加盟者可以得到利潤(rùn),業(yè)主也一樣得到同樣的利潤(rùn)。他們將這樣的加盟模式稱為“連鎖互惠店計(jì)劃”。來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) 這些活生生的受害者 記者拿著許曉給的網(wǎng)絡(luò)資料上網(wǎng)查看。剛進(jìn)入一個(gè)名為“伊科什威王國(guó)”的聊天群組織,就被一個(gè)叫“大熊貓”的網(wǎng)民鎖定了目標(biāo)。在記者沒(méi)有透露身份的情況下,他告訴記者,他是西安某大學(xué)的大二學(xué)生,一個(gè)月前開(kāi)始做網(wǎng)店,現(xiàn)在已經(jīng)賺了800元,他建議記者也作為一個(gè)兼職,成為他的下線。 他讓記者打開(kāi)他的個(gè)人博客,只見(jiàn)里面大多數(shù)都是關(guān)于伊科什威的相關(guān)資料,從一般性的介紹資料到優(yōu)惠條件的描繪以及個(gè)人案例的介紹,應(yīng)有盡有。記者注意到,所有資料中,都有這樣的語(yǔ)句描述,伊科什威是一家直銷公司,并且是一家“平民直銷公司”?!霸谝量剖餐?chuàng)業(yè),一邊消費(fèi)的同時(shí),一邊還能獲得自己的財(cái)務(wù)自由”,“將成為行業(yè)中的沃爾瑪”。 記者在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)中查證,全國(guó)目前有20家企業(yè)獲得牌照,但其中并沒(méi)有伊科什威的名字。 “大熊貓”告訴記者,他的朋友小陳加盟才幾天,但她已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)人加盟開(kāi)店了。被小陳發(fā)展加盟的人就是小陳的朋友。投資又不多,很多人都愿意試試看,即使不能掙錢,也可以購(gòu)物,何況這些產(chǎn)品那么便宜。一款標(biāo)價(jià)680元的水凈化器,加盟后購(gòu)買只要380元,如果不是會(huì)員,則要780元左右?!凹用撕蠖嗍″X呀!” 其次便是網(wǎng)店店主,因?yàn)榫W(wǎng)上傳銷的模式是用電子商務(wù)為噱頭,很多店主對(duì)電子商務(wù)有所認(rèn)識(shí),所以會(huì)比較容易贊同,再加上現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店收入比較微薄,因此那些想快速致富的店主們也很容易“邀約”?!拔矣泻芏嗫蛻舳际翘詫氝^(guò)來(lái)的?!闭劦浇?jīng)驗(yàn),許曉頗為自豪。 之所以選中這兩個(gè)主要群體作為對(duì)象,業(yè)主們認(rèn)為,還有一個(gè)重要的因素就是,網(wǎng)絡(luò)傳銷主要是通過(guò)QQ、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、百度貼吧等途徑進(jìn)行,而現(xiàn)在網(wǎng)民中有很大一部分是網(wǎng)店店主,或是為了找工作,或是為了推廣自己的店鋪,他們經(jīng)常會(huì)出沒(méi)在這些地方,而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身有種莫名的信賴。 當(dāng)記者向表示愿意加入并注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店時(shí),許曉給記者打開(kāi)一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)址。網(wǎng)頁(yè)顯示了兩個(gè)進(jìn)入途徑一是注冊(cè),需要介紹人輸入他的編碼之后,才能注冊(cè),并成為介紹人的下家。 輸入許曉“CN83**”這個(gè)編碼后,記者看到了一張注冊(cè)表格,除了一些簡(jiǎn)單的個(gè)人資料外,最重要的就是一直跟隨著你的介紹人的編碼以及你想申請(qǐng)多少個(gè)編碼的選項(xiàng)。 許曉說(shuō),繳納現(xiàn)金之后就可以注冊(cè)了。但實(shí)際上,注冊(cè)之后只是得到進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的權(quán)限,交的加盟費(fèi)美其名曰是消費(fèi)產(chǎn)品,實(shí)際上是買網(wǎng)站的子頁(yè)面及相應(yīng)的個(gè)人編碼。 據(jù)記者觀察,跟“大熊貓”一樣的學(xué)生“業(yè)主”,目前在陜西、山東、安徽、廣東等地都有他們的團(tuán)隊(duì),而且多是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生。 在這個(gè)聊天群內(nèi),網(wǎng)友兵兵發(fā)帖這樣寫道:朋友們要警惕??!是非法傳銷組織。伊科什威發(fā)展會(huì)員每一單繳納450元入門費(fèi);雙軌制的獎(jiǎng)金制度以及拉人頭的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,就是構(gòu)成傳銷的特征。 珠三角是中國(guó)傳銷發(fā)源地 記者走訪了深圳市工商局打擊傳銷工作聯(lián)席會(huì)議辦公室科長(zhǎng)馬麟泳。作為中國(guó)傳銷最早登陸地區(qū)的珠三角,深圳占盡了傳銷發(fā)展的地利之便。緊靠香港、出入境方便,地理位置優(yōu)越,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度良好,提供了制度、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢(shì),有的傳銷分子干脆把服務(wù)器就設(shè)置到境外,逃避檢查。 他介紹說(shuō),近年來(lái),深圳出了不少傳銷的大案要案,但相關(guān)部門打擊傳銷力度也很大。1998年以來(lái),從廣州“蒂鵬”、珠?!斑B風(fēng)貿(mào)易”、“吉春廷”和香港“貝力特”等傳銷組織,一直到深圳的“新西澳”、“金鴕鳥(niǎo)科技”、“宇宙能科技”、“火山科技”和“南京潤(rùn)在生物科技”,傳銷案件層出不窮。2004年至今,深圳工商部門打擊的傳銷案件有60多起。 2007年1月,深圳市時(shí)商科技有限公司特大傳銷案件利用深圳金融聯(lián)的名義和背景虛假宣傳,以金融服務(wù)衍生產(chǎn)品為載體,采取會(huì)員制、加盟制發(fā)展代理商,在5個(gè)月內(nèi)發(fā)展了會(huì)員和代理商7900多人,涉案金額6800多萬(wàn)元。后兩名主要案犯被抓獲。 他說(shuō),從1998年國(guó)家全面禁止傳銷活動(dòng)開(kāi)始,幾乎每隔幾年就有一批傳銷組織死灰復(fù)燃,幾乎每隔幾年就要重新打擊。他回憶說(shuō),1998年打擊傳銷后,2000年又死灰復(fù)燃;剛打擊后沒(méi)幾年,2003年直銷經(jīng)營(yíng)開(kāi)放,直銷企業(yè)魚龍混雜進(jìn)入中國(guó),出現(xiàn)了很多非法直銷,也就是傳銷。于是再打擊。 他也特別指出,深圳作為傳銷發(fā)源地,多年來(lái)一直是重災(zāi)區(qū),十幾年來(lái),很多直銷企業(yè)的高管、傳銷的策劃者,都曾經(jīng)與深圳有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,每一種傳銷模式、制度的策劃和制定,大部分是在深圳誕生的。 在此任上已經(jīng)十幾年的馬麟泳對(duì)傳銷和直銷有著深刻的見(jiàn)解。傳銷,必然會(huì)滿足三個(gè)要件:由自然人發(fā)展自然人、發(fā)展關(guān)系后組成的一種利益分配的隸屬關(guān)系、實(shí)施團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,以被發(fā)展人的計(jì)酬獎(jiǎng)金或銷售業(yè)績(jī)作為發(fā)展人計(jì)酬的業(yè)績(jī)。 他說(shuō),如果具備這三種條件,無(wú)論是銷售有形的還是無(wú)形的產(chǎn)品,都可以認(rèn)定是傳銷。在他看來(lái),這三項(xiàng)要素條件中,團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度是最重要的認(rèn)定依據(jù)。不同行業(yè)、不同公司,只要有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度,就可認(rèn)定為是傳銷。 他告訴記者,近年來(lái),傳銷的手段和方式越來(lái)越多樣,幾乎是從2004年開(kāi)始,互聯(lián)網(wǎng)就開(kāi)始進(jìn)入傳銷組織,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳銷已經(jīng)成為一種必不可少的手段。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、到款、結(jié)算、支付,一直到在互聯(lián)網(wǎng)上成為一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)體系,這是目前傳銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)。而這種方式和手段,也越來(lái)越具有隱蔽性。 傳銷危害嚴(yán)重 “從根本上來(lái)說(shuō),傳銷就是一個(gè)游戲、一個(gè)騙局,其中沒(méi)有商業(yè)活動(dòng)。就是因?yàn)轵_局包裝得好,才會(huì)看上去很美。傳銷也會(huì)引發(fā)很多社會(huì)問(wèn)題,如刑事案件、偷稅漏稅、制假售假、誠(chéng)信受損等,對(duì)社會(huì)造成巨大危害。”馬麟泳說(shuō)。 網(wǎng)友兵兵在網(wǎng)上發(fā)帖說(shuō),他被發(fā)展加盟開(kāi)網(wǎng)店之后,被蒙騙了3個(gè)月之久,這三個(gè)月里,他天天忙于勸說(shuō)親友加盟他的網(wǎng)店,結(jié)果一事無(wú)成。后來(lái)在網(wǎng)上查閱資料時(shí)意外發(fā)現(xiàn),伊科什威竟然是沒(méi)有注冊(cè)備案的網(wǎng)站,兵兵這才知道自己上當(dāng)了。 另一名網(wǎng)友也質(zhì)疑說(shuō),伊科什威公司說(shuō)是馬來(lái)西亞的成功集團(tuán)的一個(gè)子公司,他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢后發(fā)現(xiàn),兩者之間實(shí)際上沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),其網(wǎng)站也僅僅是該公司在四川注冊(cè)的一個(gè)網(wǎng)站而已。而網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品,大量缺貨,很多產(chǎn)品只寫著伊科什威監(jiān)制;還有很多產(chǎn)品沒(méi)有生廠商,沒(méi)有品牌商標(biāo),說(shuō)是打折,實(shí)際上打折后比市場(chǎng)上價(jià)格的還高! 馬麟泳說(shuō),傳銷都有兩個(gè)“輪子”:一是培訓(xùn)“洗腦”,一個(gè)是酬金制度。這是危害社會(huì)的兩把“利刃”。傳銷不是商業(yè)的經(jīng)營(yíng),對(duì)社會(huì)沒(méi)有創(chuàng)造出任何價(jià)值,出售的是人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙,解脫的方式就是發(fā)展下線,騙別人。而純粹靠拉人頭的方式來(lái)獲取金錢,這種方式一旦被社會(huì)曝光,或有人卷款潛逃時(shí),層層搭建的人頭體系就會(huì)因有人撤出而崩潰,所有參與傳銷的人員將血本無(wú)歸,引發(fā)社會(huì)不穩(wěn)定因素或者治安問(wèn)題。 其次,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳銷靠的是人脈,因此親戚朋友是最容易被拉進(jìn)的人。這種不擇手段的欺詐方法,導(dǎo)致人們之間信任度嚴(yán)重下降,很容易引發(fā)親友之間不信任甚至反目。同時(shí),這也會(huì)對(duì)社會(huì)道德、誠(chéng)信體系造成巨大破壞。此外,由于網(wǎng)絡(luò)傳銷者發(fā)展下線時(shí)所宣傳的內(nèi)容多是一種理想狀態(tài),根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能,因此參與傳銷的人最終都是落得慘淡下場(chǎng),或是傾家蕩產(chǎn),或是被洗腦后精神崩潰,此時(shí)就特別容易走上犯罪道路。 8月26日,深圳市工商局南山分局經(jīng)濟(jì)檢查科的工作人員,在深圳南山區(qū)緊急突查了三家涉嫌傳銷的伊科什威地面店。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,這起案件已經(jīng)引起了有關(guān)部門的高度重視,一直對(duì)傳銷保持高壓態(tài)勢(shì)的深圳,近年來(lái)采取無(wú)傳銷進(jìn)社區(qū)和抓頭目等辦法,從源頭上杜絕了多起傳銷案件。來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) |