●和泰君 從大學(xué)畢業(yè)到四處奔走;從部門(mén)打工到開(kāi)辦實(shí)體店;從產(chǎn)品單一化到多元化經(jīng)營(yíng);在信息化蓬勃發(fā)展的今天,這位來(lái)自格咱鄉(xiāng)那格拉村的90后小伙拉茸益新憑借自己敏銳的觀察力和不服輸?shù)木?,在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)路上正一步步實(shí)現(xiàn)著自己的“電商夢(mèng)”。 剛進(jìn)入伏天的某個(gè)清晨,在位于香格里拉市康定路康藏商都培德農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限責(zé)任公司實(shí)體店內(nèi),拉茸益新一大早就開(kāi)始檢查店內(nèi)擺放的各類(lèi)土特產(chǎn)品,忙得不亦樂(lè)乎。 畢業(yè)實(shí)習(xí)中的啟發(fā) 2013年,從迪慶州民族中學(xué)高中畢業(yè)后,拉茸益新被玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理系錄取,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)。走出迪慶這片高原,面對(duì)眼前全新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,拉茸益新感到無(wú)比興奮。拉茸益新性格活潑開(kāi)朗,頭腦也非常靈活。在大學(xué)期間,他常常會(huì)給身邊的同學(xué)和朋友介紹家鄉(xiāng)的松茸、蟲(chóng)草、牦牛肉等土特產(chǎn),確定有購(gòu)買(mǎi)意向的同學(xué)后,每次開(kāi)學(xué)他都會(huì)帶上大包小包的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣(mài)給同學(xué),做起自己的“小生意”。 “雖然每次自己賺到的錢(qián)不多,但卻積累了很多經(jīng)驗(yàn),對(duì)自己后來(lái)的創(chuàng)業(yè)有了很大的幫助。”拉茸益新說(shuō)。 畢業(yè)實(shí)習(xí)是每位大學(xué)生畢業(yè)前的必修課,也是讓即將畢業(yè)的大學(xué)生提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境、感受工作壓力以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定,為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位奠定必要的基礎(chǔ)。當(dāng)然,拉茸益新也不例外。2016年,根據(jù)學(xué)校安排,結(jié)合學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè),拉茸益新和同學(xué)們被安排到上海市高端餐飲行業(yè)進(jìn)行為期6個(gè)月的實(shí)習(xí),主要學(xué)習(xí)餐飲業(yè)管理等工作。 “當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾:推斤埖昶煜碌母叨孙埖陮?shí)習(xí),一方面學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理,一方面學(xué)習(xí)餐飲服務(wù)的細(xì)節(jié)工作,比如給消費(fèi)者推介菜譜等等之類(lèi)的”,拉茸益新回憶說(shuō)。 俗話說(shuō):小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美。拉茸益新是個(gè)非常細(xì)心的人。在實(shí)習(xí)期間他觀察發(fā)現(xiàn),像在和平飯店這樣的高檔飯店,出入的基本都是有錢(qián)人,對(duì)食材有著更高的要求,飯店對(duì)高端中藥材需求量也很大,而飯店對(duì)菜品的要價(jià)也并不菲。他想:“如果能把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)到和平飯店這樣的高檔飯店,那該多好?!?/p> 在以后的日子里,怎樣才能把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品銷(xiāo)售到外地,賣(mài)上好價(jià)錢(qián)?拉茸益新做了很多努力和嘗試。 大學(xué)畢業(yè)后,拉茸益新先后到建設(shè)銀行、江西銅業(yè)集團(tuán)迪慶分公司進(jìn)行打工,但創(chuàng)業(yè)始終是他的夢(mèng)想。 “有壓力才有動(dòng)力?!碑厴I(yè)后,拉茸益新先后到上海、廣州、武漢、黑龍江等地,借助朋友、同學(xué)等,積極向外推介家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)品。雖然土特產(chǎn)品很受歡迎,但由于快遞業(yè)務(wù)、保鮮技術(shù)、品質(zhì)保障等因素,拉茸益新屢屢受挫,敗興而歸。 2017年9月,通過(guò)前期大量準(zhǔn)備,拉茸益新的培德農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限責(zé)任公司正式開(kāi)業(yè),主要銷(xiāo)售松茸干片、藏香豬、土雞、牦牛肉、羊肚菌、蜂蜜等特色產(chǎn)品。 “做微商、電商在線上銷(xiāo)售的同時(shí),也應(yīng)該有實(shí)體店作為支撐。實(shí)體店能為消費(fèi)者提供直觀的產(chǎn)品,也為消費(fèi)者提供保障,并非虛無(wú)縹緲?!崩滓嫘抡f(shuō)。 去年以來(lái),拉茸益新通過(guò)多年來(lái)積累的關(guān)系網(wǎng),充分利用微商平臺(tái),收購(gòu)和銷(xiāo)售松茸就達(dá)10多萬(wàn)元。“由于我們實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo),省去了很多中間環(huán)節(jié),到點(diǎn)上收購(gòu)松茸時(shí)價(jià)格也略高于市場(chǎng)價(jià),這也受到了父老鄉(xiāng)親的一致好評(píng)。雖然不多,卻讓我感到欣慰?!?/p> 去年,拉茸益新銷(xiāo)售的松茸主要銷(xiāo)往上海、廣州、瑞麗、武漢等地,良好的品質(zhì)也受到了消費(fèi)者的青睞。在實(shí)體店運(yùn)行以來(lái),公司主打“上門(mén)服務(wù)”,城區(qū)市民打電話認(rèn)購(gòu),工作人員就會(huì)及時(shí)將牦牛肉、土雞、雞蛋、藏面等送到市民家中,極大方便了市民。 今年,拉茸益新的實(shí)體店商品進(jìn)一步得到了豐富,新增了瑪咖、雪蓮花、丹參、藏紅花、雪蓮花、貝母等中藥材,均來(lái)自格咱鄉(xiāng)大山深處,品質(zhì)得到了保障。 “在原有基礎(chǔ)上,今年打算再招收4名員工,傾向尚未就業(yè)的大學(xué)生。一來(lái)可以借助大學(xué)生的人際關(guān)系,二來(lái)可以充分利用大學(xué)生懂電腦、懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。員工可兼職,每人發(fā)放一臺(tái)電腦,安裝銷(xiāo)售軟件,在家即可完成訂單業(yè)務(wù)?!崩滓嫘陆榻B說(shuō)。 目前,拉茸益新花費(fèi)4萬(wàn)多元從“管家婆”購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售軟件,軟件公司將派專(zhuān)人進(jìn)行安裝指導(dǎo)培訓(xùn),屆時(shí),拉茸益新的點(diǎn)上平臺(tái)將正式搭建完成,格咱鄉(xiāng)本土的特色農(nóng)產(chǎn)品將正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 “為加大自己的產(chǎn)品宣傳力度,我已經(jīng)跟上海、蘇州、南京等地的電商達(dá)成了共識(shí),制作完成了宣傳視頻等資料,各地電商會(huì)幫助進(jìn)行宣傳。”拉茸益新信心滿滿地說(shuō)。 目前,拉茸益新的培德農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限責(zé)任公司雖然在起步階段,面臨的困難還很多,但他卻一直在不懈努力。 談及下一步,拉茸益新說(shuō):“電商平臺(tái)搭建完成后,我們將結(jié)合當(dāng)前正在如火如荼開(kāi)展的精準(zhǔn)扶貧,積極把群眾手里最原生態(tài)的東西拿出來(lái)放到平臺(tái)上,力所能及地幫助家鄉(xiāng)群眾把商品銷(xiāo)售出去,帶動(dòng)群眾增收致富。同時(shí),在實(shí)體店的基礎(chǔ)上,加大向各大城市的宣傳推介力度,搭建更多平臺(tái),把大山里的東西送出去,積極為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn)?!?/p> 50平米左右的培德農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有限責(zé)任公司不算大,但卻承載著拉茸益新的人生夢(mèng)想。拉茸益新也正以樸實(shí)、不服輸?shù)木瘢橄导亦l(xiāng)人民,在叩開(kāi)電商大門(mén)的路上大步向前。 |