去年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展減緩，企業(yè)經(jīng)營困難，市場需求萎縮，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟金融形勢，在農(nóng)發(fā)行云南省分行、州委和州政府的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)發(fā)行迪慶州分行全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，開拓進取、真抓實干、業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展， 進一步營造了和諧有序的內(nèi)外部環(huán)境，全年未出現(xiàn)安全責(zé)任事故和發(fā)現(xiàn)重大經(jīng)濟、刑事案件，七項考核指標(biāo)呈現(xiàn)良好態(tài)勢。人均利潤、資產(chǎn)利潤率、人均存款明顯增加；收入成本率明顯下降，不良貸款余額、不良貸款比例繼續(xù)保持零增長；人均中間業(yè)務(wù)收入大幅提高,各項貸款余額以及利潤均創(chuàng)建行以來的最好水平，實現(xiàn)了年初預(yù)定目標(biāo)，為迪慶農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。　

　　一、認清形勢，明確2009年工作要求和目標(biāo)任務(wù)

　　(一)今年工作的總體要求。以黨的十七屆三中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央農(nóng)村工作會議精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真學(xué)習(xí)貫徹省分行全省分支行行長會議和州委州政府有關(guān)會議精神,堅持促發(fā)展、防風(fēng)險、抓改革、強管理、求創(chuàng)新、增效益、建和諧,努力做到科學(xué)發(fā)展有新認識、信貸支農(nóng)有新突破、經(jīng)營機制有新完善、基礎(chǔ)管理有新加強、隊伍建設(shè)有新提高，圓滿完成全年各項經(jīng)營管理考核目標(biāo)任務(wù)，為迪慶新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　(二)工作目標(biāo)和任務(wù)：一是信貸業(yè)務(wù)方面，加大信貸支農(nóng)力度，全年貸款增長比例在20%以上，力爭年末貸款余額突破7.5億元，逐步實現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)科學(xué)合理。二是存款業(yè)務(wù)方面，各類存款比去年同期增長20%。三是中間業(yè)務(wù)方面，逐步拓寬業(yè)務(wù)范圍， 確保全年中間業(yè)務(wù)收入達到22萬元。四是不良貸款方面， 不良貸款繼續(xù)保持零增長。五是經(jīng)營效益方面，資產(chǎn)利潤率明顯提高，成本利潤率明顯下降，各項財務(wù)指標(biāo)力爭達到省分行確定的目標(biāo)值。六是內(nèi)部管理方面，堅持改革創(chuàng)新，加強精細化管理，基礎(chǔ)管理不斷加強，工作質(zhì)量穩(wěn)步提升。七是隊伍建設(shè)方面，黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用得到進一步發(fā)揮，員工的綜合素質(zhì)和能力得到有效提高，深入推進企業(yè)文化建設(shè)，力?！盁o經(jīng)濟案件、無刑事案件、無重大責(zé)任事故、無嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)行為”目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　(三)經(jīng)營的思路和策略。根據(jù)迪慶州農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃和總分行信貸政策要求，我行的經(jīng)營思路是“一保、四并重、四突出、一擇優(yōu)”：即保證糧油購銷儲的信貸資金供應(yīng)；在經(jīng)營項目上，非經(jīng)營性貸款與經(jīng)營性貸款并重，突出非經(jīng)營性貸款，特別是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款和農(nóng)業(yè)開發(fā)貸款；在貸款期限選擇上，中長期貸款與短期貸款并重，突出中長期貸款；在有效發(fā)展上，加快發(fā)展與風(fēng)險防控并重，突出控制增量不良貸款；在經(jīng)營管理上，要做到業(yè)務(wù)發(fā)展與內(nèi)部管理并重，突出基礎(chǔ)管理和基層行改革，特別是把今年作為“管理年”，狠抓基礎(chǔ)工作和基層行改革，進一步加強內(nèi)部管理。擇優(yōu)支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及中小企業(yè)。今年經(jīng)營策略是：在“早、好、實”上下功夫，努力實現(xiàn)信貸支農(nóng)的開門紅，上半年基本完成省分行下達的貸款計劃，確保信貸支農(nóng)取得扎扎實實的新進展；存款、中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)銀、票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展要與貸款業(yè)務(wù)同營銷、同落實，做到謀劃早、行動快、措施實、效果好。　

　　二、突出重點,加大信貸支農(nóng)力度,提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力

　　(一)樹立“大糧食”觀念，把糧油信貸業(yè)務(wù)做好做強。確保糧油收儲企業(yè)政策性信貸資金及時足額供應(yīng)，力保糧油企業(yè)經(jīng)營性信貸資金供應(yīng)，為迪慶糧食安全和農(nóng)民增收發(fā)揮應(yīng)有的作用。各行、部要進一步牢固樹立糧油購銷儲業(yè)務(wù)是農(nóng)發(fā)行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和主體業(yè)務(wù)的意識，決不允許因農(nóng)發(fā)行的原因出現(xiàn)農(nóng)民賣糧難的問題。一是做好糧油的購銷儲信貸業(yè)務(wù)，大力支持糧食企業(yè)擴大收購，做大調(diào)銷和輪換增儲，促進糧油企業(yè)做好做強。要注意抓好準(zhǔn)政策性糧油收購信貸工作，按照“保收購、保優(yōu)質(zhì)企業(yè)、不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，區(qū)別對待、擇優(yōu)扶持，優(yōu)先支持資信好的涉糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、糧油加工企業(yè)，擇優(yōu)支持購銷企業(yè)，對風(fēng)險承受能力強的非國有購銷企業(yè)也要積極支持。對企業(yè)按市場價自主收購的糧食，要督促企業(yè)加快銷售，及時收貸收息。二是努力拓展涉糧商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)。要加大涉糧企業(yè)的營銷力度，做好糧油加工業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)、酒業(yè)等行業(yè)的營銷工作。三是以農(nóng)業(yè)科技貸款為營銷突破口，著力尋找新的業(yè)務(wù)增長點，努力營銷農(nóng)業(yè)種植業(yè)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)技術(shù)改造、農(nóng)業(yè)機械設(shè)備制造等農(nóng)業(yè)科技成果推廣、應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化項目，特別是要重點支持農(nóng)作物種子繁育、環(huán)保型肥料與農(nóng)藥、綠色能源開發(fā)和利用、節(jié)水農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。四是要積極做好全國糧食清倉查庫工作，各行、部要按照國務(wù)院部署和省分行、州分行的統(tǒng)一要求，認真履行職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，做到銀企賬實一致、庫貸相符。一季度要做好自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　(二)突出重點，大力支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)開發(fā)。一是鞏固和擴大銀政、銀企合作成果，加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度。對那些符合擴大內(nèi)需政策導(dǎo)向、政府關(guān)切、有財政資金配套的項目要重點支持，主要是農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)、農(nóng)村飲水工程、農(nóng)村路網(wǎng)電網(wǎng)信息網(wǎng)、農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施(尤其是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場)、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)村教育、衛(wèi)生、環(huán)保，農(nóng)村中小學(xué)危房改造和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院所建設(shè)等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)開發(fā)。二是重點支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、能夠確保還本付息有效益的項目，對重點優(yōu)質(zhì)項目，特別是財政資金配套項目，要及時跟進，積極介入，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。三是非經(jīng)營性貸款要認真貫徹執(zhí)行總行《非經(jīng)營性項目貸款操作指引(試行)》，繼續(xù)做好與政府的項目合作。要把支持新的項目與存量貸款管理及到期收回掛鉤。

　　(三)擇優(yōu)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)性儲備以及中小企業(yè)。在注重支持重點工程、重點項目的同時，還要扶持好農(nóng)村、農(nóng)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展。一是堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險的原則，維護好已有的優(yōu)質(zhì)客戶，審慎發(fā)展新客戶；優(yōu)先支持州級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金扶持的項目；依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)作為營銷的重點，擇優(yōu)支持具有深加工潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。二是加大農(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等倉儲、物流、配送和購銷的支持力度，通過支持超市、連鎖經(jīng)營等各類流通企業(yè)，做好工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品儲運、配送、購銷及農(nóng)機具、農(nóng)藥化肥等生產(chǎn)資料經(jīng)銷，以促進農(nóng)村現(xiàn)代流通方式的發(fā)展。三是按照“扶優(yōu)限劣、優(yōu)中選優(yōu)”的原則，積極支持市場前景好、成長性好、信用狀況好、社會效益好的各類農(nóng)業(yè)中小企業(yè)。農(nóng)業(yè)中小企業(yè)要落實企業(yè)主或主要股東個人有效財產(chǎn)抵質(zhì)押，對于基本情況較好、成長性強、信用度高、有市場競爭力但暫時出現(xiàn)困難的開戶企業(yè)視情況繼續(xù)予以支持。

　　(四)抓好營銷服務(wù)，不斷拓寬信貸支持領(lǐng)域。一是努力做到支持農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全覆蓋,全面推進，強化我行在農(nóng)村金融中的骨干作用。按照農(nóng)發(fā)行保證支持、重點支持和限制支持的信貸政策指引，凡是符合有效發(fā)展要求的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都要積極穩(wěn)妥地營銷拓展，努力把符合農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)范圍的客戶,都列入支持序列。二是搞好業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，突出特色、各有側(cè)重、因地制宜加強貸款項目的營銷管理。要根據(jù)全州總體情況和各縣具體情況，一地一策做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域布局。在繼續(xù)支持好現(xiàn)有項目的同時，加大農(nóng)村能源和旅游景區(qū)建設(shè)等的支持，從而實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。三是改進客戶服務(wù)工作，為信貸領(lǐng)域的拓展創(chuàng)造條件。加強宏觀經(jīng)濟金融形勢、國際國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品市場、產(chǎn)業(yè)行業(yè)的信息收集分析發(fā)布工作，既為經(jīng)營決策提供依據(jù)，又為客戶提供信息咨詢服務(wù)。研究推行大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、林權(quán)、荒地使用權(quán)、應(yīng)收賬款、倉單、可轉(zhuǎn)讓股權(quán)、專利權(quán)等用于貸款抵質(zhì)押，提高客戶擔(dān)保能力。

　　同時，要優(yōu)化信貸資源配置，提高信貸資金效益，全力抓好資金組織和中間業(yè)務(wù)；加強信貸管理，有效防范化解貸款風(fēng)險；改善結(jié)算服務(wù),提高財會管理水平，努力實現(xiàn)全行又好又快發(fā)展，為支持迪慶新農(nóng)村建設(shè)再創(chuàng)佳績!