親和力就是魅力

　　如果你和我一樣從事過銷售，對(duì)于向陌生人做推銷所碰到的冰冷面孔一定難于忘記。但我不論是在企業(yè)里跟著老板做事，還是做業(yè)務(wù)時(shí)直接和老板們打交道，很多老板都很有親和力，不會(huì)因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)業(yè)務(wù)員，就拒人于千里之外。不少老板都平易近人，不擺架子，比他們手下的一些主管容易接近。向他們推銷一些業(yè)務(wù)，生意成功的機(jī)會(huì)都比較小，但大老板們會(huì)抽出時(shí)間來接待你，聽你講講產(chǎn)品。在企業(yè)里做事，老板也并不會(huì)板著一張臉，哪怕對(duì)一個(gè)掃地阿姨都會(huì)笑臉相待。有一次在一家大型外資企業(yè)做事，董事長五年才來一次中國，在歡迎晚宴結(jié)束的時(shí)候，董事長說希望能和每一位員工握手。有時(shí)老板還會(huì)在一些生活上的事規(guī)勸員工。有一位主管喜歡賭錢，老板對(duì)他說：“不要賭，沒什么意思的，我年輕的時(shí)候也賭過。”

　　很多老板都是從事業(yè)務(wù)出身的，因此，他們的親和力是在長期的商海生涯中培養(yǎng)起來的。哪怕是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，老板們也沒有必要對(duì)你推三阻四而落下個(gè)不好的名聲。生意人的和氣生財(cái)，老板們是體會(huì)最深的。

　　老板告訴你：什么是“執(zhí)行”

　　前一二年大家都在談“執(zhí)行”。我想講一件事情讓我看到老板的“執(zhí)行力”。

　　幾年前我在一家電腦公司打工，公司的老板在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻?，旗下有多家公司，其中有一家是酒店。晚?2點(diǎn)，老板親自開車跑到電腦公司，說是要做一個(gè)菜單，明天早市就要用。于是，晚上的一二點(diǎn)，我們跑去老板的朋友處借高像素的彩色打印機(jī)，凌晨三四點(diǎn)找到倉管拿到過膠機(jī)，早上六點(diǎn)多鐘客人來喝早茶時(shí)，菜單已經(jīng)放擺在每個(gè)餐桌上了，而老板和我們一樣徹夜未眠，全程督戰(zhàn)。成功的老板，做起事來都是雷厲風(fēng)行，甚至連他們平時(shí)走路，都會(huì)比別人節(jié)奏快。

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